一切不以变现为目的的运营都是耍流氓！（上）

“所有不以盈利为目的的操作都是流氓！”这个“规则”当然也适用于新的视频帐户。前面我们梳理了视频账号是怎么回事，怎么做，从而形成了公域-视频账号-私域流量自增长的闭环。今天就来梳理一下视频号上出现过的各种变现方式。为了与各运营商探讨，在流量闭环形成后，如何顺利进行下一步变现。以下是几种常见的视频号变现方式：

商业咨询服务：专业影响力放大器

视频帐户对专业人士有很大好处，可以帮助扩大个人影响力。个人可以通过视频账号持续分享某一领域的知识，用专业赢得用户的信任，进而推荐相关业务服务。以视频号【张雅琴】为例视频号买卖，定位于金融自媒体，主要讲述日常生活和工作中的金融知识。

从下面的公众号链接可以看到，它主要为客户提供融资贷款、资金周转等服务。

许多提供专业服务的组织或个人都可以使用这种模式。如保险服务、法律服务、医疗服务、设计服务、健身咨询等领域。

电商：短视频强种草带货

通过短视频内容种草，引导销售，也是一种很常见的变现方式。在该模式下，可以直接在视频中展示某项物品的功效，比如某款洗涤剂的去污能力又快又强，从而刺激了用户的冲动消费；也可能是视频中的KOC或KOL。个人陈述，口碑推荐。视频底部链接跳转到的购物平台可以是运营商自己的商城小程序，也可以是京东、拼多多等第三方平台小程序。此外，一些机构已经为运营商提供了“一键生成视频账号扩展链接”服务。效果是：点击公众号链接后，可以直接跳转到类似商城界面的购买页面，减少用户下单。过程中的路径干扰。

销售课程：痛点+解决方案

如今，知识付费也是各大内容平台的“常客”。毕竟，在生活和工作焦虑日益普遍的今天，人们学习各种知识或技能的需求越来越强烈。此类课程的实现经常采用的策略是直接戳用户的痛点，然后“对症下药”提供解决方案。同时，在视频中展现你的专业，让用户相信博主在特定领域的实力。 ，然后自愿下订单购买课程学习。以【罗茜的瑜伽天堂】为例。作为健身博主，她经常指出普通人在健身中常犯的错误和危害，然后示范正确的训练姿势，展现她在这方面的专业积累。

同时，视频下方会挂一个公众号链接。文章往往以名人的身体特征为出发点视频号买卖，经过专业的点评分析，推出自己的健身课程。

广告：有流量的地方就有广告

只要有流量，广告就是首选的获利模式之一。对于已经积累了一定粉丝量的视频账号博主，可以直接在视频中插入某个品牌的广告，让用户“看视频看广告”。部分社区曾有传言称，如果视频账号收到软视频广告，将按粉丝数收费。比如一个拥有1800粉丝的视频账号，会拍一段软播视频，价格是1800元。另一种播放方式是以视频为介绍，将流量引流到下方公众号链接，然后将文章呈现给用户。还有一种模式：播放视频中的部分精彩视频内容，然后提示用户“点击公众号链接进入完整版”，然后继续点击播放，发现你需要先看一个广告。很多影视账号都采用这种广告变现模式，属于灰色游戏，但原创视频账号可以借鉴这种嫁接广告的巧妙思路。

充电社区：发挥IP影响力

收费社区一般是一些拥有自己IP的运营玩家经常使用的模式。知识星球也属于这一类。通过自身的知识产权影响力和社区成员的权利承诺，它号召用户加入其社区组织。为了更详细、深入地介绍会员的权利和操作，常与公众号链接结合使用。此类付费社区在使用视频账号进行推广时，也有几种常见的策略。比如在激烈训练营的视频中：一些运营商讲述了自己在某个领域的知识和经验，激发用户关注。

一位之前的学员上前讲述了训练营给他们带来的好处。还有训练营的日常活动，吸引用户加入。

小说分布：套路多，操作轻

利用公众号渠道变现是新颖发行项目的主流方式。这个项目刚开始在微信上火的时候，很多运营商通过添加大量社区、发送公共文章链接等方式来增加积分和支付的概率。随着越来越多的微信群成为僵尸群或广告群，新奇的发行玩家需要不断寻找新的流量渠道。浏览多个小说分发的短视频，我发现在这种模式下，视频下方的文章链接标题往往很“吸引人”，但一般与视频本身无关。比如，视频号【搞笑二斗段子】的视频作品下，有《一家人聚，穷女婿问：百亿坐哪儿》、《婆婆加30万彩礼》等文章。大婚当天，新郎一怒之下出嫁。《伴娘》、《少女拯救流浪汉、王者15年后归来、100辆豪车》等称号。

试图通过标题中包含的故事结局之间的对比来激发用户的好奇心。点击链接后，文章内容与标题无关，直接是小说的情节。稍后，在即将进入高潮时，提醒读者“当前书币余额不足，请充值继续阅读”。这种模式往往会吸引缺乏供应链、想轻装上阵的流量玩家。

测试游戏：提高广告完成率

在视频账号【刘思瑶nice】的作品下，可以看到很多测试游戏。包括但不限于：【AI智能手相】【测试你的心理年龄】【测试你在朋友眼中的身份】【你会成为什么样的未来恋人】【你的气质最适合什么样的车】供】【你的真相画像解析】等。点击链接打开公众号进入测试页面。根据提示回答若干问题后，会在结果分析链接中提示用户【观看视频解锁】，视频往往是广告宣传。

对于已经努力回答了十多个问题的用户，他们往往对结果的分析感到焦虑，或者有“时间这么久了，再忍耐15秒吧”的心态。

这种方法可以帮助提高广告视频的完成率，广告主应该更喜欢它。

明星代言：吸金新渠道

当无数玩家进入视频账号抢新红包时，不少明星也纷纷跟进。除了分享自己的日常生活，拉近与粉丝的距离，一些明星也开始在自己的视频账号上发布广告代言视频。以范冰冰为例，截至目前，他在视频账号上共发布了12个小视频，其中4个是法国娇兰的代言视频。

高端、大气、时尚、王者风范的视频广告无疑增加了新平台的代言品牌体量。而通过粉丝的社交点赞和裂变推荐，此类品牌内容的传播力不容小觑。相信随着视频号的不断发布，将会有越来越多的网红明星进入。

引流到店：助力“5公里范围内的生意”

将线下商店的流量引流到线上是许多传统企业常用的做法。如果能根据店铺位置向周边5公里范围内的用户推荐视频，将更有利于精准获客。不少线下商家已经开始利用视频账号的这一功能试水。比如同仁堂的线下咖啡店：

或严重依赖在线获客的医疗美容机构：

探索帐户也可以利用此功能。基于特定位置的逛店视频，会让附近的用户更加身临其境，引发消费冲动。除了位置定位，视频号【一个胖吃货】还充分利用文案区种草。例如，在打卡视频中，他详细介绍了北京一家涮涮锅店的环境、服务和菜品，以增加对用户的吸引力。

私域流量多重变现：培养客户多次消费

以上变现方式主要是即时变现：用户在观看视频或文章时直接完成一定的消费。还有一种模式，先将用户聚合成私域流量，然后在朋友圈或社区耐心维护运营，实现长期多重变现。我们之前整理的7个案例都属于这一类。这种模式的好处是可以为同一个用户重复值。