教育大厂纷纷布局视频号的运营方法论，同样是一次难得的机遇与风口

小编介绍：短视频行业的火爆，给自己带来了巨大的流量。抖音 与 快手 竞争。虽然微信视频号在玩法和功能上无法与前两者相提并论，但其对短视频行业未来发展的影响不容小觑。这也是培训机构难得的机会和出路。基于此，本文作者详细总结了教育机构视频账号的运营方法。

视频号上线以来，经过一系列版本迭代和优化，逐渐成为新的流量增长点。一些嗅觉敏锐的教育机构纷纷跟进消息，纷纷入局。如果你对K12领域有足够的关注，你可能听说过作业帮助的布局有多凶猛。

——已陆续上线近百个视频账号。通过赛马机制，他们成功跑出了池子老师的中文课堂、毛毛老师教数学、小璐老师教英语等多个视频账号IP。

迄今为止，是视频账号布局中最成功的教育机构之一。此外，斑马英语和跟谁学都通过视频账号孵化了自己的IP。虽然规模暂时无法与作业帮相比，但他们发展迅速，势头良好。

教育巨头纷纷部署视频账号。有哪些有趣的操作方法？又有哪些实用方法可供参考？

本文将围绕以上主题展开，文章将重点关注两个部分——内容和操作：

内容章节的目的是解释教育内容创作的底层逻辑和框架。操作章节介绍了一些常用的视频账号操作套路。其中，侧重于视频账号的裂变玩法。通过这些玩法，可以加速视频号的内容传播，实现粉丝暴增。本文将保留大量优质视频账号的拆解。建议您收藏文章。后续工作如涉及视频账号，可保留本文以供参考。

*本文提及的任何教育机构及其视频账号仅供研究拆解使用，无广告宣传，请勿打扰公关，请勿打扰您。

一、内容

提前声明：关于内容怎么做，本文不会涉及视频制作相关的内容，比如怎么剪辑视频，怎么布光等等。虽然这些技巧对于视频账号的运营来说非常重要，但这并不是作者的专业，网上有很多相关的教程。如果您对这方面感兴趣，可以在线搜索相关内容。

本文将重点拆解市面上那些优质教育视频账号的内容策略，并尝试总结出一套视频账号内容创作的底层逻辑和框架。相信对于教育行业的运营商来说，如果你打算部署一个视频账号，这些内容会有很大的参考价值。

在我拆解了市面上几乎所有的优质教育视频账号后，我将教育视频账号的内容创作总结为以下三个维度：价值定位、形式定位和内容布局。

接下来，我将分别对这三个维度进行阐述。

1. 维度 1：价值主张

如果要创建内容，首先需要明确内容的价值主张是什么。简单来说，就是你的内容能给用户带来什么样的价值，这其实和做产品的原则是一致的。

任何产品首先要确定它能给用户带来什么样的价值。只有价值被用户认可后，这个产品才能赚钱。做产品是这样，运营视频账号也是如此。

如果要通过视频号招生，首先要明确这个视频号对用户的价值是什么，为什么用户一定要关注这个视频号而不下架。这是运营视频号的基础和前提，而教育机构能提供的价值往往是免费讲解各个学科的知识点，或者传授一些家庭教育小窍门。

通过让真老师上镜，为用户提供有价值的教学内容，将老师塑造成某个学科的IP，从而实现低成本获客，这几乎是所有教育机构视频账号的运作逻辑.

为了便于理解，让我给你看一个家庭作业帮助的例子。作业帮的视频账号数量非常庞大，将近一百个。其中，不仅有过千点赞的大的，也有点赞几乎为零的小点。

以大号之一，金老师的数学高分为例。这个视频号的教学形式不太好——一位老师站在黑板前讲课，没有特效，也没有配乐，但是内容质量很高。数学题，也分享了实用的解题技巧。

每一个视频都充满了价值，每一个视频都让用户有所收获，这给了用户一个强烈的关注理由。

目前，该视频号推送的每条内容的点赞数在700左右，并且还在稳步上升。在初中数学领域，这个视频账号绝对是个大头。

再比如，作业帮下的另一个大号，池子会说中文。视频号针对初中语文，内容侧重写作技巧、古诗词鉴赏、文言文翻译、阅读理解等必修内容。

这个视频号在教学形式上比金老师还要热闹。它采用了一种比较新颖的户外Vlog形式。最后会贴心总结本视频讲解的知识点。轻松活泼的教学形式，结合有价值的内容，让这个视频号深受用户喜爱。

目前，该视频账号每条内容的点赞数高达800。

除了以上两个视频号，作业帮旗下还有不少优质视频号，如数学慧哥、物理大老吉、灵灵极简等等。

纵观这些优质视频账号，有两个亮点：

这些视频号都有一个非常明确的价值主张，要么聚焦小学语文知识点，要么聚焦初中数学知识点……这些视频号几乎每一个内容都向用户输出干货，能给用户带来一定的价值，这给了用户关注视频账号的强烈理由。这些视频账号均采用教师真人现身的教学形式，将教师的个人形象直接呈现给用户，无疑更有利于拉近与用户的距离，获得用户的信任。毕竟，生动的个人形象更容易激发用户的喜爱和信任。

关于第二点，很多人可能会有疑问。诚然，个人IP号自然比其他类型的账号更容易获得用户信任。但考虑到师资的稳定性，有些机构可能不愿意把师资推到台前，让他们成为拥有自己流量的IP。

在这种情况下，教育机构可以采取什么形式的内容？

个人认为，在这种情况下，视频账号的内容输出可以不再局限于某个老师，而是围绕多个老师。在这方面，《国外英语教学的视频账号》有很大的参考意义。

视频号每天都会给用户讲一点点英语知识，但出现的老师不是唯一的，而是不固定的。几乎所有明星外教都会轮流出场。这样，在保证内容价值感的同时，最大限度地削弱了教师的影响力，从而避免了教师不稳定给机构带来的风险。

2. 维度 2：表格定位

只是明确视频账号价值主张的基础和前提。毕竟视频号的内容是硬核的、有价值的，用户只会觉得这个视频号有用。但是，为了让用户在情感上感到惊讶，从而达到用户自我传播的效果，就需要找到一种新颖有趣的内容表达方式。

对于大部分教育机构来说，输出有价值的内容其实并不难。毕竟，教育机构的教师是专业的原创内容制作者。真正的难点在于如何将这些内容打包成用户喜欢的形式，同时又不失价值感。

在对市面上的教育视频账号进行拆解盘点后，我总结了以下4种最流行的内容形式，希望对大家有所启发。

1）单曲流行

在教育视频账号中，我们经常会看到这样的场景：老师对着镜头说话，没有特效，也没有其他角色的配合和协助，只出现了老师的单人角色，拍摄背景或者黑板，或者是一些栩栩如生的场景。

- 这种形式称为单人广播。

这种类似于传统课堂的形式是目前最常见的内容形式，尤其是在K12和职业教育领域。如前所述，金老师的数学高分和赤子的汉语都是采用这种形式。此外，品城的英语教学和悦悦数学也是如此。

这种教学形式的优点是拍摄和剪辑的成本极低，而且容易上手。策划者往往不需要准备太多花哨的台词和想法，只需要把知识点解释清楚即可。但是，缺点也很明显。这种形式的视频账号很多，同质化竞争非常严重。目前，依靠纯口语传播的形式比较困难。

2）双屏对比

这种形式的内容多出现在教育机构针对低年级阶段的视频账号中，尤其是在少儿语言培训机构中。

——图片会分成两部分，老师经常一个人玩两个角，针对某个知识点分别解读不同的例子。通常，图片的左半部分呈现错误的例子，而图片的右半部分呈现正确的例子。通过本次双屏对比，将某个知识点讲解的淋漓尽致。

这是单一种群格式的升级版本。目前使用这种格式的视频账号有：斑马英语的视频账号Mr. Jenna、桃子外教英语的视频账号、雷神外教讲英语的视频账号。

3）场景

通过设计有趣有趣的剧情，将知识讲解巧妙地融入其中，让用户在消费剧情的同时，还能娱乐、获取知识。这也是教育视频帐户中流行的一种内容形式。

这种形式可以更好地平衡短视频平台的娱乐性和教育内容的价值感。目前有比较好的剧情视频账号，比如作业帮旗下的赤子侃语言，考娅雅旗下的会计女友。

池子侃的语言是一条古老的路线，他通过女神池子和高中生贾晓明的故事来讲解语言知识。不得不说，这种画风和当下流行的短视频IP文曲星有些相似。

8月，会计的女朋友来科普财会知识，讲述会计的工作生活，每段视频都以一句“你能行吗？”作为结尾，为用户创造了一个独特的记忆点。

剧情视频账号很受用户欢迎，对人物IP的塑造作用非常强大。不过剧情账号的拍摄成本比较高，并不是每个人都适合出演。

因此，我们会发现很多地块编号。一开始，内容的质量往往很高，甚至接连出现好几次爆炸。然后，到了后期，内容逐渐拉长，数据也严重下降。

有鉴于此，不少视频号纷纷转向剧情薄弱的内容形式。在弱剧情的内容形式中，视频的主要内容依然是知识点的讲解，剧情只在其中起到引导作用。

弱剧情视频账号在内容上往往有一个标准的格式，分为三个部分：一个剧情会在开头进行解读，目的是介绍知识点的讲解；中间部分是知识点的讲解部分，是视频内容的主体；来个意想不到的剧情反转，配上感人的配乐视频号运营，让人还是不满足。

作业帮的很多视频账号都是这种弱情节的形式，比如辉哥的数学、物理大叔等等。从这些视频账号的点赞、转发等数据来看，这种形式也很受用户欢迎。

4）手写白板

以上所列内容形式均需教师真人出境。有没有一种形式可以很好的将内容呈现给用户，而不需要真正的老师出国？

是的，这个表格是手写的白板。

——将相机对准黑板或A4纸，上面列出需要讲解的话题和知识点，然后老师通过画外音讲解具体的解题过程。

这种形式的好处是可以保证用户第一视角看到问题，知识点一目了然，拍摄成本极低；缺点是个性感低，不利于IP创作，用户代入感差。目前使用这种形式的视频账号包括作业帮助系列视频账号：小学数学、小学语文、小学数学奥赛等。

以上就是我个人总结的四种常见的视频内容形式。当然，以上四种类型并不能完全覆盖所有的内容形态，随着视频号内容生态的进一步完善，相信未来还会涌现出更多新奇有趣的内容形态。

但是，无论采取何种形式的内容，有一件事是无可争辩的。也就是说，视频账号的内容形式绝不是一成不变的。任何视频帐户都会经过一个动态探索过程，然后才能为该帐户找到合适的内容形式。

以作业帮的视频号，物理大叔为例。账号原以单人形式播出，点赞数不足100；后来，格式变成了师生的物理实验演示，点赞数依然没有提高。直到目前的弱剧情形式逐渐摸索出来，该账号的点赞数和转发数才开始显着上升。

3. 维度三：内容布局

以上内容简单介绍了视频账号内容的两个定位，即价值定位和形式定位。对于大部分教育视频账号来说，定义两个位置就够了，然后重点定位，继续输出内容。这已经足够了，至少在内容方面不是这样。

但是，一些视频编号会更加精细。除了关注内容的价值和形式，他们还关注内容的布局。以作业帮下的这些视频账号为例，他们会根据时间合理安排内容的输出。

如果仔细分析这些账号的内容策略，会发现这些账号推送的内容主要是基于各个学科的知识点；学生在准备期末考试时，会及时推送一些相关的心态调整和考试成绩提升技巧。节假日期间会推送一些相对宽松的内容，或者推出一些节假日活动，相应减少推送干货的频率。

除了以上基于时间节点的内容布局，部分视频账号还会根据不同的内容功能进行内容布局。视频账号拼城英语就是这种情况。品城英语推送的内容主要以少儿英语领域的知识干货为主。

但介于两者之间还有许多其他类型的内容。例如，有一些内容代表父母想告诉孩子什么，如下图所示。这些话无疑会强烈刺激父母和妈妈们的分享欲望。

更重要的是，一些内容在卖同情。如下图，深色的视频基调，结合悲壮的配乐，非常有效地调动了用户的情绪，下方评论区充满了鼓励和赞美的话语。

这两类内容的点赞量和转发量都很高，远高于知识干货。如果说知识干货的内容作为内容的主体是为了展示品诚老师的教学水平，它的作用就是固化粉丝。

那么，以上两类内容都是在带动用户分享和点赞，其作用是吸引流量。这两种内容有不同的责任，无论是吸引流量还是忠实粉丝。他们通过分工合作，相互配合，将视频号在内容上发挥到极致。

好了，文章就写到这里，内容文章也快结束了。

简单回顾一下内容文章的主要内容：视频账号的内容应该从内容的价值、形式和布局入手。

首先，内容需要有明确的价值主张，保证内容对用户有价值，这是前提和基础；其次，要探索一种有趣的内容包装形式，常见的形式有：单人群、双屏对比、场景和手写白板；最后，我们还需要注意内容布局。比较常见的有基于时间节点的内容布局和基于内容功能的内容布局。二、运营

很多人可能会觉得，只要我专心做内容，保证内容的高质量，视频账号迟早有一天会做完的。这种想法是对的，但在流量凶猛的教育行业，这种做法无疑太佛系了。

除了内容之外，我们更应该关注视频号的一些操作方式，这些方式的合理应用可以显着加速视频号粉丝和客户的增加。对于教育行业来说，只有抓好内容和运营，才能实现视频号粉丝和客户的快速健康增长。

而据我观察，目前教育机构的视频账号运营方式并不算多，大家的精力都花在了内容创作上，一般都不太注重运营方式的探索。

所以这也是一个机会。

——当大家都不注意操作的时候视频号运营，你注意了，你就可以经常脱颖而出。经过一番研究，在这里分享两个非常有趣的游戏套路，希望对大家有所启发。

1. 拳头裂变

这是作业帮下的池子老师语言课堂发起的打卡活动。该活动在寒假期间举行。活动以促进孩子们寒假自律为名，每天引导孩子们在视频下打卡打卡互动。打卡到一定天数后，也会获得相应的奖励。

活动规则很简单：

每天在更新的视频下点赞和评论，将被记录为打卡。活动期间，打卡7天即可获得池子老师专属开学礼包。打卡21天后，即可获得池子老师精选的辅导资料，免费送货上门。

规则如下：

为促进用户参与，视频号推送了活动特别宣传视频。老师在视频中详细介绍了活动规则，并号召大家踊跃参与。活动期间，视频始终被置顶，以最大限度地覆盖所有用户。

这个活动的本质逻辑是设置一定的阶梯诱饵来驱动用户点赞和评论视频。对于视频账号的推荐算法，用户在视频下的互动行为越多，越容易被算法判断为优质视频，从而获得更多的流量推荐。

这种打卡活动的优点是形式简单，无需任何工具或开发即可直接使用。缺点是这种活动形式更适合那些已经有一定粉丝量的视频账号。如果您的视频账号还没有很多粉丝，活动可能很难达到预期的效果。

2. 整体裂变

本次活动也是作业帮视频号发起的活动。如果说上面介绍的打卡裂变更适合已经积累了一定粉丝的人，那么这种分体裂变形式不仅适用于大，也适用于没有粉丝积累的人。

以视频号里的语王小小白为例，看看积分裂变是个什么样的套路。首先，视频号推送的每一条短视频，都会引导用户点击末尾下方的扩展链接。当用户点击进入链接页面时，文案会引导添加小小白的企业微信。

当用户成功添加企业微信后，企业微信会立即私下发小白老师的声音和入群链接，提醒用户进入视频账号粉丝群。如下：

这一步通过连锁链接设计引导用户进入微信群，是整体裂变玩法的第一步。

这一步的亮点有两个：

以添加小小白先生私人微信的名义，引导用户添加企业微信。对于这个视频号的粉丝来说，可以加到小小白先生的微信中，无疑具有很强的诱惑力。引导用户进入粉丝群时，会发布语音消息。相比文字，语音消息更真实，对用户的推动力也更强，可以进一步提高用户的入群率。

当用户来到微信群时，运营商会通过社区积分系统的设计，带动用户传播视频账号。这是这个游戏玩法中最重要和最核心的一步。

当用户来到微信群时，首先社区管理员会在群里发消息，解释群规，并表示群每天更新视频号最新内容，评论或点赞老师的视频账号，可以获得奖励。

晚上7点，群开始推送视频号最新内容，有评论、点赞或转发，即可获得相应积分。

具体积分获取规则如下：

在这条规则的驱动下，用户按照指令点赞和互动，分享视频账号截图并转发到群里，社交机器人会提醒用户获取积分。积分对用户有价值的原因在于积分可以兑换礼物，只要在群里发送密码：积分兑换。

社交机器人将发送如下可兑换礼物列表：

需要说明的是，这套社区积分系统是通过社区运营工具来实现的。为了避免广告嫌疑，这里不提这个工具的名字。实际上市场上有很多这样的工具。有需要可以直接在网上搜索关键词：微信群积分。

以上就是积分裂变玩法的完整拆解。这套玩法的流程其实很简单。总结起来，其实只有两步：

第一步：通过在视频号内容底部添加扩展链接，将企业微信二维码添加到链接文章中，引导视频号粉丝进入微信社区。第二步：通过社区运营工具搭建社区积分体系，带动用户传播视频账号内容，达到裂变效果。三、结束语

以上就是文章的全部内容。

时至今日，网络圈关于视频账号的讨论依然非常火爆。不过，真正重视视频账号的还是个人自媒体，很少看到品牌机构在视频账号运营上花费大量精力。

以教育行业为例，除了这样的大教育公司，真正关注视频账号运营的小教育机构很少。这可能是因为与图文相比，视频的制作成本太高，视频账号的商业价值还没有得到广泛验证，一些规模较小的教育机构不敢轻易冒险。

尽管如此，我相信，作为微信目前最为重视的短视频产品，视频号还是值得各机构关注和关注的。

在文章的最后，简单回顾一下文章的核心观点：本文试图通过拆解市面上的优质教育视频账号，从内容和运营的角度总结出一套教育机构视频账号运营方法论。

内容是视频帐户的基础和命脉。在创作内容时，要注意内容价值、形式和布局三个维度。

首先要保证内容对用户有价值；其次，要为内容提供有趣的包装形式；最后还要注意内容的布局，可以从时间和功能两个维度入手。

除了内容，运营也是必不可少的。一些裂变套路的参与，可以加速视频账号的增长，吸引客户。可以参考的裂变套路包括：打卡裂变和积分裂变。

其中，打卡裂变更适合已经积累了一定粉丝量的人，而点数裂变不仅适合量大，也适合粉丝量不多的人。

#专栏作家#

苏探斌，公众号：苏探斌，大家都是产品经理专栏作家。致力于运营和产品领域的经验回顾和方法总结。

本文最初发表于每个人都是产品经理。未经许可禁止复制

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