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抖音算法根据用户在账号视频或直播中购买/回馈粉丝/观看者的标签对账号进行过滤和分类，推送给对视频/直播内容感兴趣的用户。标签清晰，视频发布或直播后，很快就会被精准的目标用户看到。

账户信息变更：

抖音账号昵称、头像、个性签名可以更改更多，但每月更改次数有限制。多次更换会影响抖音账号权重和系统对账号标签的识别，导致抖音限流，不能用于简介页异地引流。

SKU：

Stock Unit（库存单位）抖音直播，本义是进出库存的计量单位。现在SKU是指产品统一编号的缩写，每个产品对应一个唯一的SKU编号。也就是说，一个SKU是指相同颜色、相同质量、相同规格的单一产品。如果一个产品有三种颜色，那就相当于三个 SKU。

小黄车：

抖音直播间三大转换组件之一。 抖音直播间购物功能采用商品橱窗系统。主播在直播间添加待售商品后，直播间用户会看到“小黄车”，点击查看购买商品。小黄车直播购买商品一般没有地域限制，全国均可购买。

小风车：

抖音 Blue V 用户，主要销售虚拟产品。支持离线流量引流，支持区域精准流量推荐。例如，当地的餐饮企业可以通过小风车出售团购券。用户购买小风车产品后，可享受随时退款的权利，30天后未注销自动退款。小风车常用于当地餐饮团购、定制服务预订、虚拟产品（知识付费）购买等。

小雪花：

抖音第三方小程序，类似于基于微信的第三方小程序，可以自行开发。取抖音开放平台接口。

抖音商店：

是抖音电商为商家提供的配送平台，类似于淘宝店铺的性质。开店后，可以在今日头条、抖音、火山等其他今日头条APP中展示店铺，粉丝可以分别在这些平台上购物，完成一个闭环。目前只允许法人商户（有限责任公司、个体工商户）入驻，抖音暂不支持凭个人身份证开店。

温馨提示：抖音若在开店后申请关店，需在关店后180天（6个月）后再次申请注册。

抖音团购

又称“抖音小房子”，是抖音电子商务为商家提供给本地商家的一种在线营销方式。商家在抖音促销以团购券的形式购买产品或服务，用户在线完成购买，并到店内进行消费验证。主要针对线下门店、有获客和收益需求的商家，推广店内套餐和服务。

抖音商店 DSR：

抖音店铺的DSR( )分别为：产品评分、服务评分、物流评分。

产品评分：宝宝与描述的匹配程度。

服务要点：卖家的服务态度。

物流分：物流的服务质量。 抖音小店动态评分结合以上三点，有助于用户及时了解店铺的服务评价。

DSR的起始分数为5分，所有买家给出的好评和差评的平均值为店铺的DSR评分。一般计算周期为60天，即从前一天到前60天的评估值。小店DSR分数高，可以获得的权利有：

店铺商品可加入精选联盟：积分高于4.5分的店铺可申请加入精选联盟，低于4.5分的店铺将被剔除精选联盟。如果店铺清仓3次，特选联盟将不再有资格申请。进入选定的联盟后，更有实力的人可以帮助店铺带货。

商店升级：豆店有升级评分系统。店铺升级后，平台对店铺的积分值会降低，店铺的净利润会增加。

提高下单率：DSR评分系统让买家更直观的了解店铺产品的优劣。通过大家的评价和店铺评分值来判断店铺产品的好坏。高评分优质区域的店铺会增加店铺的转化率。

流量倾斜：对于收视率高、销售额增加的店铺，平台会出现流量倾斜。在直播和买家搜索周边商品时，提升排名率，增加曝光度。

如果店铺DSR分数过低，平台会发出“更正警告”。如果三项的平均分低于4.0，则会被平台清除（封禁）。第一次被封禁后（半年后），可以申请解除封禁。第二次封禁后永久封禁，同名商品不能再上抖音店铺平台。

分类存放：

抖音为商店的主要类别支付押金。普通订单的保证金从 2,000 到 20,000 不等，具体取决于类别。广告流量订单的保证金为50-20万。

押金支付时注意：如果选择多个一级品类，按所选类别对应的最高押金支付押金。

如果是新品类，相应的押金已经调整，商家需要支付押金。

退押金只有两种情况：店铺取消或关闭或调整品类退差价。

货运保险：

退货运费险是一种补偿性保险服务，旨在帮助买家妥善减少损失。 抖音小店商家可以通过开通“运费险”提高店铺整体转化率。

开通方式：豆店-店铺-商保中心-退货运费险-立即加入。商户开通运费险需预充保费，可选择微信、支付宝、个人网银、企业网银支付。溢价按订单收取。每笔实物订单在线确认送达后，系统会自动从预收金额中扣除保费。如果未发货，将不收取保费。卖家点击“ ”后，会生成一份保险单，保证生效。开通运费险后，如果商家不想要，可以随时退。

数百条回复：

是一个基于短视频/直播内容展示和产品场景分享的一站式综合产品分享管理平台，汇聚和链接内容创作者、商家和机构。具有组织人才管理、产品管理与推广、招聘计划活动、地址管理等功能。

四大功能分别为：橱窗产品管理、直播间产品管理、整体交易数据管理、直播数据管理。与飞瓜等第三方数据系统不同，巨白影仅支持查看账号本身的直播数据。

口碑评分：

也就是带货人的声望点。每个账号都有一个口碑分数，是平台根据账号所分享的产品的评价、售后、投诉等多维度数据计算得出的评价等级。反映账户带来的商品的质量和真实性，是账户的重要指标之一。口碑评分5分（5星），口碑评分一般要达到4.8分以上，否则会影响免费流量的进入。如果低于4.6点（含），账户将开始限流。分数越低，当前限制就越多。如果分数低于4.0（含），则禁止直播间支付外卖。如果口碑评分过低，可以通过“卖好产品、做好物流、做好售后、不夸大宣传”的方式，在运营一段时间后逐渐提升”。

学分：

为营造良好的产品共享环境，保护消费者权益不受侵害，抖音制定了信用评分规则，并对违规行为设置了相应的评分。当账户用户违规时，相应的信用积分将被扣除。违规分为三个等级，0.一级违规5-3分，二级违规3-8分，三级违规10-12分。

每个用户的初始信用分为10个积分，用户可以通过严格遵守抖音社区的相关规则和规定来累积信用积分，最多12个积分。

根据抖音规则，当信用评分低于10分时，只要连续7天没有违规，可以再加1分，每7天一个周期；信用评分大于10分，连续30天无违规可加1分，每30天为一个周期。

抖音推荐机制：

抖音直播的推荐机制是“同级+混类”的竞争机制。也就是说，在同级别的主播中，数据性能更好的直播间会获得更多的流量推荐。

直播间的数据主要包括：观看时长、互动率、交易转化率、产品点击率、转化率等。其中，“观看时长”、“互动率”、“转化率”分别为最关键的三个指标。但是，这三个指标并没有固定的标准合格值设定。因为抖音和淘宝不同，不是品类争流量，而是各种品类的混合争流量。所以在抖音中我们经常可以看到这样的情况：直播间卖爆款的流量和数据会比卖普通美妆和服装的直播间好，因为抖音 混类数据核算机制导致爆品直播间抢夺非爆品直播间的流量。

启动/冷启动周期：

指从0到1开始一个直播间，稳定卖东西的过程。当一个新账号开始直播时，会发现前几场直播的流量很小，而且这些流量的质量很差。因为这是新建的直播间，系统不会将优质流量匹配到能力未知的直播间。

平台初期只会推送泛流量，泛流量的特点是用户群不准确。冷启动期系统正在学习什么样的人会和你在一起，什么样的人会购买。如果在这个阶段，我们可以从系统推流或者购买精准的流量，让这部分流量可以在我们的直播间停下来购买交易，那么系统会逐渐给直播贴上一个清晰的标签此时房间。

持续时间：

长直播是指延长直播时间，吸引更多流量进入直播间产生消费。延长时间需要先决条件。在线用户数量要相对均衡稳定，主播状态良好，引流产品要足够。否则，在流量免费的直播间，随着时间的推移，绝大多数在线用户的出现会越来越少。

这个时候千万不要增加时长，因为平台会计算每场直播的平均数据。数据越差，下一场比赛的流量就会减少。

评估：

指控制直播间评论区的风格。一般主播或运营商都会提前设置屏蔽一些否定关键词，引导直播间营造积极的互动氛围。

设置屏蔽词后，如果用户发表了涉及屏蔽词的评论，该评论只能被自己看到，直播间内其他用户看不到。

有节奏：

与控评类似，直播运营会在直播间评论区带头，发挥主导作用，在直播间引导评论，引导其他用户购买商品.

法贝：

郭坤模博士总结的销售方法主播在直播中使用FABE，可以更好地解决用户关心的问题，增加产品销量。

F ()：产品的特性、特性等，以及它如何满足我们的需求。

() 具有向用户证明“购买理由”的功能所产生的优势。

() 展示了优点给客户带来的好处。

e-()通过现场演示、展示相关证明文件等方式证明/验证之前的系列介绍。

坑费：

室内产品的固定链接费用。目前大部分电商主播都会向商家收取坑位费。

有时候，即使是同一主播的同一场直播，产品槽位费也会有所不同。插槽费用的变量包括产品类别和产品的直播订单。

运营服务费：

商家支付给直播机构的基本服务费，不含佣金。

佣金：

电商主播或直播机构根据直播间的产品销售情况，向商家/品牌方收取一定比例的销售佣金。

纯佣金模式：

电商主播或直播机构不收取品牌商/商家入坑费或运营服务费，只收取佣金服务模式。

独家福利：

独家赠品、产品价格等仅属于主人。

平台委员会：

抖音平台直播收费为抖音店铺的收费标准。 抖音根据抖音店铺的订单来源，提取不同的平台费用，分为“广告订单”和“普通订单”两种。通过广告达成的订单（如DOU+、Feed流量、竞价广告等）为广告订单；通过非广告流量获得的订单是普通订单。

介绍订单：由于商家已经支付了相关的广告费用，如果用户在线支付产品，平台收取0.6%。如果产品是货到付款，平台将不再收取额外费用。

普通订单：普通订单分为两种情况，一种是非选择联盟订单，另一种是选择联盟订单。对于非选择联盟的订单，无论用户是在线支付商品还是货到付款，抖音店铺都会根据销售类别收取2%或5%的类别佣金，在此基础上收货后的总销售额。不要等待。对于特选联盟的订单，无论是用户在线支付商品还是货到付款，特选联盟除了根据抖音店铺收取的品类佣金外，还会向商家收取额外的技术服务费。关于销售类别。根据抖音店铺的DSR分数不同，在1%到5%之间。

直播“黑五”：

药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高统称为黑五品，严禁在抖音平台销售。

粉丝群：

对品牌或主播感兴趣的用户可以加入该帐户的粉丝群。主播可以自定义粉丝群名称。用户可以点击直播页面左上角头像下方的黄色logo加入粉丝群。您需要支付 1 美分才能加入粉丝俱乐部。添加粉丝群后，用户名前面会有账号的粉丝群标签，可以通过积累亲密度来提升等级。

亲密度（粉丝级别）：

提升用户的粉丝群等级需要增加亲密度，通过完成一些任务来增加亲密度，比如观看时间、给主播送礼物等。

粉丝俱乐部特权：

品牌或主播在加入粉丝群后可以设置不同级别的粉丝拥有不同的权限。比如有些粉丝礼物需要达到一定等级才能赠送。

人数高峰：

直播间总流量与高峰人数的比值，可以反映主播留住客户的能力和直播间的吸引力。

声波：

银郎是抖音平台使用的虚拟货币。 抖音银郎已经积累了一定的金额，可以提现到自己的银行卡或者支付账户。声波可用于风扇倾斜锚。音浪与人民币的比例为10:1，即1元人民币换10声波。

摇币：

是粉丝打赏主播，或者主播发福袋/红包的计量单位。与银郎不同的是，它不能直接提现成人民币，​​而是需要先用人民币充值再兑换成豆币。豆币与人民币的比例为10:1，即1元人民币兑换10豆币。

红包：

直播间重要的玩法工具之一，分为摇币红包和礼物红包。主播和粉丝都可以发红包。红包发出后，红包上有倒计时显示。红包是通过“抢”获得的。

福袋：

直播间重要的玩法工具之一，分为定制福袋和普通福袋。

定制福袋支持自定义奖品，奖品名称可在主持人发起福袋时填写，需申报后方可使用；

普通福袋为摇币福袋，仅支持发摇币，无需申报即可直接使用。一天内最多送出10个幸运袋，0:00后送出的幸运袋计入次日，未通过审核的也计入；

福袋的主要作用是吸引粉丝留下来，增加直播间的人气。福袋通过“抽奖”获得，即粉丝参与主播发起的福袋后，系统会在符合条件的粉丝中随机抽取幸运粉丝。同一个账号、同一个手机号、同一个设备或同一个提款账号被视为同一个用户，只能有资格参加一次幸运袋游戏。福袋和红包的区别在于只能由主播发放，而主播可以设置福袋的门槛，比如加入粉丝群、添加评论等。

直播间管理员：

操作可以通过操作将相关账号设置为直播间管理员，管理员可以协助粉丝管理：屏蔽、封禁等，还可以在直播间发送浮屏。

止损单：

就是在小黄车上以非常吸引/非常低的价格投放一个特别吸引人的产品，主播将通过自己的话语继续打造本次福利活动的真实性，很快就会发放款项一种紧张感，但抑制库存的行为。这样一来，想剪羊毛的用户就被我们的直播间“憋”了。

滞单的核心逻辑是通过营销手段让用户留在直播间，增加停留时长抖音直播，增加在线人数，营造互动氛围，增加直播间流量权重，为直播间的后续爆款打下基础。用于保持订单的产品通常是高转化率的产品，在店内点击率更高。既然很多人感兴趣，就比较适合抖音直播“定单”。

持有订单应该让粉丝觉得他们随时可能释放库存。同时，需要拉长和放慢节奏，拉长观众在直播间的时长。因此，锚点需要通过测试。但持单时间不宜过长，应在5-6分钟内下单。

强制命令：

主播为了鼓励在直播产品报价后犹豫不决的用户尽快下单，主播制造了产品价格和数量的稀缺性，以及时间的短促性通过文字，让用户对购买时机产生紧迫感，从而提示用户立即下单购买。强令的本质是“促进联系”，提高直播间的转化率。

强制下单需要解决用户“为什么要买，今天为什么要买，为什么要在我的直播间买”的疑惑。常用的强制下单方法：卡片盘点、倒计时、连续销售商品、活动对比。

主持人的语音系统：

是主持人在直播间表达和描述的文字。主持人整体演讲体系包括：欢迎词、宣传词、强迫单词、活动演讲、致辞、感谢词。

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关于直播

窦+：

豆+是抖音平台上的视频/直播加热工具，可以有效增加短视频或直播的曝光度和互动性。豆+在直播间的位置需要在开播前审核通过。

直播类如涉及报道，需提前申请斗+报道，否则斗+不能入直播间。

斗+直播具有三个功能：

快速标记账号：比如你和快递员类似，你可以快速标记自己的账号。

帮助开启直播推荐：Dou+属于直播推荐流量，可以帮助减少同城流量，开启直播推荐流量。

测试账号是否受限：比如短视频作品违规，会显示豆+不能下。直播间也可以使用Dou+来测试直播间是否受限。

随心所欲地购物：

是海量钱川平台为移动端推出的抖音电商取暖工具。总之就是DOU+电商的专属版。

商家通过挂着购物车的视频或直播来宣传抖音小店的产品，需要在手机上使用“小店推送”来加热。和DOU+一样，小店随心推送最低投资100元，即可开始投资。

Feed 流：

抖音退出直播间的付费推广工具。推送上线后，平台可以在“推荐”页面向用户展示推广的直播间。分为短视频直播间和直播间直播两种形式。

短视频直播直播间是指投放广告视频素材，让用户在信息流中滑动，通过短视频内容吸引用户点击进入直播间的业务。

feed流直播的直播间是通过feed信息流直接展示直播间的实时内容。用户可以在信息流页面上滑动，直接点击屏幕进入直播间。

千江万水：

聚力前传是聚力引擎旗下的电商广告平台，为商家和名人提供抖音电商整合营销解决方案。是一个集短视频投放和直播投放的推广方式为一体的电商推广后台。

目前巨量千川分为三个版本，小店推送、PC端快速推广、PC端专业推广。三个版本共用一个广告账号，用同一个池子来花钱。对于商户而言，只需在千川的一个平台上注册，即可实现多种广告投放功能，降低千川后台运营难度，可减少投资力度，让投放和运营更加便捷。

CPM（每千次展示费用）：

每千次展示的投放成本。例如，一条信息流广告的CPM价格为4元，即广告主根据曝光度选择要收费的广告后，广告每千次展示，抖音将收费广告主4元的广告费。

CPC（每次点击费用）：

Cost per click 是每次点击的价格。

直播：

又称抖音直播白名单应用。公告后，账号产品视频和直播将不受抖音营销推广的限制，还将获得流量支持，更加安全稳定。目前抖音报告分为几种情况：

直播类为定向邀请（定向录取），该类直播需要举报后才能开启。目前开放抖音需要申报的品类有生鲜、字画、茶叶、陶瓷、珠宝、皮草、二手奢侈品、本地生活服务、刀具、饮品、内衣、配饰、娱乐、古玩等商品。

不能放入前川和斗+的类别必须向用户报告。比如燕窝等营养补充剂。

在直播间播放。在进行特殊或大型直播活动时，如需要特殊福利或超出平台规定的措施，如增加幸运袋数量、添加控制评论等，可申请直播活动报道。

当前限制：

直播间仅限推流量，甚至不推流量。

抖音交通入口：

抖音五个主要的直播门户是：

直播自然推荐流量：直播自然推荐流量是抖音直播间最大的部分，一般应该在60%以上。是平台通过算法系统主动向平台用户推送的流量，是直播间的免费流量。

Tab：是已经关注该账号，直接从他的“”页面进入直播间的用户的流量。一般来说，粉丝数量和粉丝粘性决定了这部分观众的比例。

Other：通过其他渠道或方式进入工作室的流量。包括直播间分享链接进来的用户、搜索关键词进来的用户、别人列表进来的用户、红包进来的用户、幸运袋进来的用户、点击的用户他们的个人主页。

同城：同城进入直播间的用户流量。 抖音新直播间开播，通用平台先推送同城流量。我们需要通过Dou+上线、冷启动等方式打通自然流量通道，利用自然流量进来。

视频流量：是通过观看短视频（如预热视频等）进入直播间的流量。

付费流量：

广告购买流量。可分为大量千河万水、品牌广告、搜索广告等方式。

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关于直播间的搭建

直播空间大小：

根据直播产品类型的不同，直播间的空间要求也不同。 , for , , small 3C , home care and other for live , the space in the live room is to be 15-20 . For that need to be on-site, such as and , the live space is to be 30-50 .

of the live room:

The floor of the live room be no less than 2.3 to avoid light spots on the live and the .

Basic in the :

to the basic of the live venue, such as , light , , etc.

Key light, fill light, rim light, top light:

Key light: It is used to shape the main image of the live room and plays a role in the . in front of the or from the front.

Fill light: It is used to the main light to shape the image, the of the dark part, and the light and shade of the . It is at 45 in front of the left and right sides of the or 90 on the left and right sides.

light: It is used to the and the of the , the more and more three-. the .

Top Light: It is a light that from the top to the of the and . It is the light after the key light. above the 's area, but not more than two above the 's head.

in the live room:

to the for the and area. key in the live room are: COB light (used with or , , , etc.), LED fill light ( of LED bead light ), etc.

in the :

is a used to in the light . The in the live room is used ring , LED , light , etc.

Green Live:

Also Live or Live. from the live room , in the green live room, the panel the is just a green . , and OBS , an ever- live is in the live room. Not only does it get rid of the of the live venue, it the scene in the live room; it also the user's and .

OBS push :

OBS (Open ) is a for real-time and . It is for a of live and can , , , and .

100 抖音Live

About the live

Belt Live:

By using live sales to help sales , and at the same time local and other , and drive local , it is an means for local to the of .

Live :

with sell live in .

:

Local and on the scene and out live in near the place of such as and .

:

E- do not have a fixed live room, and live and bring goods in brand or large .

Da /Store :

Dabo means the live is the Daren , and the live is out the Daren . The live of Dabo is fixed, but the brand is not fixed.

Store : The live is out using the blue V by the brand/, so the brand of the live is fixed. In-store can be into "self-" and " " to they are live by / .