8大类抖音直播话术，学会这8招就够了

很多人都希望像大V明星李佳琦一样成为拥有众多粉丝的主播，但是你知道李佳琦为什么这么“魔性”吗？这与其独特的现场演讲密切相关。

我研究了几个月的直播，也整理了一份直播投放素材清单，全部免费分享。密码为“直播”免费分享。

看了100场抖音直播，总结了8类抖音直播，希望对大家有所帮助。

01

欢迎词

理论上，每个进入直播间的人都应该受到主持人的欢迎。最基本的抖音直播技巧是：“欢迎XXX来到直播间。”但这种说法太机械了，主播们需要做出改变。例如：

观众账号名解读：欢迎XX来到直播间，嘿嘿~这个名字有意思/好听，有故事吗？

寻找共同话题：欢迎XX加入。最近很喜欢一首歌。你听说过吗？

借机传达直播内容：欢迎XX来到直播间。今天给大家介绍一下XX的技能。有兴趣的记得关注哦。

02

宣传词

为了让更多的粉丝熟悉你，你也需要一定的宣传。例如：

推进直播时间：“非常感谢所有还在我直播间的兄弟们，我每天的直播时间是从XX点到XX点抖音直播，准时来看我。 "

宣传直播内容：我是XXX。今天给大家分享几个美容秘诀。知道自己也可以成为美妆达人后，记得关注我，学习更多简单好用的美妆技巧。

03

互动交流

直播过程中，通过主播与观众的实时互动，让观众感知贴身服务，快速响应用户诉求；主持人也可以快速了解观众的反馈。

通常主持人可以通过以下抖音实时聊天进行互动：

(1）质疑交互语言

例如：“你学会了我刚刚和你分享的技巧了吗？” “你能听到我的声音？” “你以前用过这个口红吗……”等等问题。

对于这种类型的提问抖音 live talk，答案只能是yes或no。观众可以说一两句话，主播也能很快得到粉丝的回答，让观众在等待答案的同时心寒。

(2）选择性语言

“想听“XXX”的刷1，想听“XXX”的刷2。” “换左手套装的刷1和右手套装的刷2。”

选择性抖音直播的技巧就是向观众抛出一道选择题。答案是ABCD。演讲成本极低，观众可以快速参与直播互动。

(3）韵律词

“我觉得主播跳得好/唱得好，刷666。” “刷520让我感受一下你的热情。”以此类推。

这种抖音直播就是让观众灌水说话，让新来的观众看到直播间很活跃，很好奇为什么这么多人刷666。这个是节奏。

04

用货说话

通过带货类抖音合理利用直播，可以无形中拉近主播与消费者的距离，建立信任感，方便消费者的购买决策，并且可以刺激产品销售，实现带货变现。

(1）显示词

主持人在进行直播时，可以展示产品的品质和使用体验，让粉丝最直观的看到效果。产品展示得越好，粉丝下单的可能性就越大。

李佳琦在试口红的时候，可以对每支口红的颜色进行细致的表达，比如“给人一种很温柔、很春天、很新的感觉的颜色”，让人耳目一新没有被有意识地感动。

(2）信任的话

直播的缺点是粉丝无法接触到产品，只能通过主播的描述来熟悉产品。因此，主播需要让粉丝对产品建立一定的信任感，才能促进粉丝下单。

通常主播会用“自用”、“我也买XX”来保证产品，或者“XX我只推荐这个品牌，其他品牌不会给我更多的钱”。用相似的词来衬托产品，打消受众对产品的顾虑。

(3）专业语言

主播在推荐产品时，要能从专业的角度解释一个产品和其他同类产品，引导粉丝根据自己的情况选择产品。

比如直播带货的衣品，主播可以通过某件衣服的专业搭配和对衣服质量的专业解说来吸引粉丝下单。

05

活动

低价是粉丝追随的主要动力，而直播促销是影响粉丝在直播中购买商品的最直接因素。

大打折商品意味着粉丝更愿意追随，有了粉丝的信任，销量才能持续攀升。

网红主播经常强调“低价”、“买X送X”、“优惠套餐”、“全网最低价”、“我们的直播间比免税店还便宜！”直播间等抖音直播，刺激粉丝下单。

06

提醒

“害怕失去”和“害怕错过”的优先级远高于“这东西对我有多大用处”和“这东西值得吗？”等理性思考。因此，饥饿营销已经为此进行了尝试和测试。

温馨提示抖音直播关键在于调动用户的“抢”心态。 “抢购”、“过时”、“数量有限”……都在唤醒人脑中的安全本能。

07

简介

直播结束后，引导粉丝关注，可以快速提升主播的热度。

李佳琦直播的时候，每隔几分钟就会重复一遍“喜欢佳琦的可以多关注我们的直播间”。通过这样的抖音直播，引导观众关注。

08

谢谢你的话

不管是观众给你礼物，还是观众默默看你的直播，陪你直播的每一个人都是真爱。

因此，在开播前，主持人可以通过直播的感谢式抖音向观众表达谢意，既可以延续粉丝的不舍，又可以为观众做一个简单的总结。自己。

比如“谢谢你收看我的直播，谢谢你的礼物抖音直播，陪伴是最深情的告白，我收到了你的爱”，这里主播从真实情况出发，表达自己的真实感受。 .

以上就是今天给大家分享的抖音直播技巧。有了这句话的加持，不仅可以帮助主播将大量粉丝吸引到自己的直播间，还可以帮助主播快速实现流量变现。

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